Banky ho odmítly, tak založil vlastní finanční poradnu. Dnes pomáhá firmám získat miliony

Když Josef jako mladý podnikatel žádal o půjčku na rozjezd své první firmy, všechny banky ho odmítly. O deset let později stojí v čele úspěšné finanční poradny, která pomohla více než 500 malým a středním firmám získat financování v celkové výši přes miliardu korun. "Nejlepší byznys nápady vznikají z frustrace. Ta moje byla z neschopnosti bank pochopit potřeby začínajících podnikatelů," říká Josef ve své moderní kanceláři v pražském Karlíně. Jeho cesta od odmítnutého žadatele k respektovanému finančnímu poradci nebyla jednoduchá, ale díky inovativnímu přístupu a cílenému marketingu, včetně PPC reklama v Praze, vybudoval instituci, která mění pravidla hry v oblasti firemního financování.

V kanceláři vládne rušná atmosféra – analytici studují finanční výkazy, poradci telefonují s klienty, v zasedací místnosti právě probíhá prezentace pro investory. "Propojujeme firmy s penězi. Zní to jednoduše, ale ve skutečnosti jde o komplexní proces, který vyžaduje hluboké pochopení byznysu i financí," vysvětluje Josef.

Od osobní frustrace k byznysu

Josef vystudoval VŠE a začínal jako analytik v investiční bance. "Měl jsem skvělé vzdělání, rozuměl jsem číslům. Ale když jsem chtěl založit vlastní IT startup, narazil jsem na zeď. Banky viděly jen riziko, ne potenciál."

Po několika odmítnutích si musel půjčit od rodiny a přátel. "Bylo to ponižující. Věděl jsem, že mám dobrý byznys plán, ale bez historie a zajištění jsem pro banky neexistoval."

Jeho první firma nakonec uspěla, ale zkušenost s obtížným získáváním financování ho neopustila. "Začal jsem zkoumat, proč je tak těžké získat finance pro malé firmy. Zjistil jsem, že problém není v nedostatku peněz, ale v propasti mezi tradičními finančními institucemi a potřebami moderních podnikatelů."

Banky fungují podle pravidel z minulého století. Hodnotí firmy podle minulosti, ne podle potenciálu. To je fundamentální problém, který brzdí inovace a růst ekonomiky.

Josef začal ve volném čase radit známým podnikatelům s financováním. "Pomáhal jsem jim připravit podklady, najít alternativní zdroje financování, vyjednávat s bankami. A fungovalo to."

Založení finanční poradny nového typu

Po prodeji své první firmy se Josef rozhodl naplno věnovat finančnímu poradenství. "Věděl jsem, že existuje obrovská poptávka po službě, která by propojovala podnikatele s investory a finančními institucemi efektivněji než tradiční banky."

Založil poradnu s jasnou vizí. "Nechtěli jsme být další finanční poradci, kteří jen vyplňují formuláře. Chtěli jsme být partnerem, který rozumí byznysu klienta a dokáže najít optimální řešení financování."

Od začátku vsadil na technologie. "Vyvinuli jsme vlastní analytický software, který dokáže rychle vyhodnotit finanční zdraví firmy a predikovat její budoucí výkonnost. To nám dává konkurenční výhodu při vyjednávání s věřiteli."

Inovativní přístup k financování

Josef zavedl několik inovací, které odlišily jeho poradnu od konkurence. "Nabízíme 'matchmaking' mezi firmami a investory. Používáme data a algoritmy k nalezení ideální shody mezi potřebami firmy a preferencemi investora."

Důležitá je také transparentnost. "Klient vždy přesně ví, kolik zaplatí a za co. Žádné skryté poplatky, žádné procenta z úvěru. Platíte za naši expertízu a výsledky, ne za zprostředkování."

Poradna také vzdělává klienty. "Mnoho podnikatelů nerozumí financím. Pořádáme workshopy, webináře, píšeme návody. Vzdělaný klient je lepší klient."

Marketing zaměřený na výsledky

V marketingu Josef využil své analytické schopnosti. "Začali jsme s obsahovým marketingem – psali jsme články o firemních financích, case studies úspěšných financování. Chtěli jsme se etablovat jako experti."

Klíčové byly PPC kampaně. "Cílili jsme na podnikatele, kteří aktivně hledali financování. Používali jsme specifická klíčová slova jako 'alternativní financování', 'rychlý firemní úvěr', 'investor pro startup'."

Důležitá byla segmentace. "Různé firmy mají různé potřeby. IT startup potřebuje jiný typ financování než výrobní firma. Naše kampaně byly přesně cílené na jednotlivé segmenty."

Expanze do Brna – regionální přístup

Po úspěchu v Praze přišla expanze do Brna. "Brno je centrum inovací, startupů, technologických firem. Viděli jsme tam velký potenciál, ale také specifické potřeby."

Pro brněnský trh Josef upravil strategii. "V Brně jsme se zaměřili na technologické firmy a univerzitní spin-offy. Navázali jsme spolupráci s VUT a Masarykovou univerzitou."

Pro vstup na brněnský trh využil PPC reklama v Brně s lokálním zaměřením. "Komunikovali jsme znalost místního prostředí, spolupráci s regionálními institucemi. Důležité bylo ukázat, že nejsme jen pražská firma, která expanduje, ale partner, který rozumí specifikům regionu."

Budování ekosystému financování

Josef postupně buduje komplexní ekosystém firemního financování. "Propojujeme banky, investory, business angels, crowdfundingové platformy. Vytváříme most mezi různými světy financí."

Důležitá jsou partnerství. "Spolupracujeme s právními kancelářemi, účetními firmami, podnikatelskými inkubátory. Každý přináší své know-how a klienty."

Poradna také provozuje vlastní investiční fond. "Někdy najdeme skvělý projekt, ale tradiční investoři váhají. Pak investujeme sami nebo syndikujeme investici s partnery."

Technologie jako konkurenční výhoda

Josef neustále investuje do technologií. "Používáme AI pro analýzu finančních dat, predikci cash flow, hodnocení rizik. To nám umožňuje rychleji a přesněji vyhodnotit životaschopnost projektů."

Vyvinuli také online platformu pro klienty. "Podnikatelé mohou nahrát své dokumenty, sledovat průběh žádosti, komunikovat s námi. Digitalizace zrychluje proces a snižuje náklady."

V plánu je blockchain řešení. "Chceme využít blockchain pro transparentní a bezpečné sdílení finančních informací mezi stranami. To může revolučně změnit proces due diligence."

Výzvy a překážky na cestě

Cesta nebyla bez problémů. "Největší výzvou bylo přesvědčit tradiční finanční instituce ke spolupráci. Mnohé nás viděly jako konkurenci, ne jako partnera."

Náročné bylo i budování důvěry. "Finanční poradenství má v Česku špatnou pověst. Museli jsme tvrdě pracovat na transparentnosti a etice. Každý úspěšný případ byl krok k budování reputace."

Josef také musel řešit regulatorní prostředí. "Finanční trh je silně regulovaný. Museli jsme najít způsob, jak inovovat v rámci stávajících pravidel."

Měření úspěchu a ROI

V marketingu Josef důsledně měří výsledky. "Spolupracujeme s agenturou SEOconsult.cz na optimalizaci kampaní. Víme přesně, kolik nás stojí získání klienta a jaká je průměrná hodnota zakázky."

Důležité jsou i kvalitativní metriky. "Sledujeme spokojenost klientů, úspěšnost financování, doporučení. NPS skóre máme jedno z nejvyšších v oboru."

Josef také sleduje makroekonomický dopad. "Jsme hrdí, že firmy, kterým jsme pomohli s financováním, vytvořily tisíce pracovních míst a přispěly k růstu ekonomiky."

Budoucnost firemního financování

Josef má jasnou vizi budoucnosti. "Tradiční bankovnictví se musí změnit nebo zanikne. Budoucnost je v personalizovaném, datově řízeném financování, které bere v úvahu nejen čísla, ale i potenciál."

Plánuje další inovace. "Pracujeme na AI asistentovi pro finanční plánování, rozvíjíme prediktivní modely pro hodnocení startupů. Chceme být na špici fintech revoluce."

V plánu je i mezinárodní expanze. "Vidíme příležitosti v CEE regionu. Problémy s financováním SME jsou podobné napříč střední Evropou."

Rada pro podnikatele hledající financování

Na závěr má Josef několik rad pro podnikatele: "Připravte se důkladně. Mějte jasný byznys plán, realistické finanční projekce, pochopení trhu. Investoři investují do lidí, ne jen do nápadů."

"Nebojte se hledat alternativy k bankám. Existuje mnoho způsobů financování – od business angels přes venture capital po crowdfunding. Klíčem je najít ten pravý pro váš byznys."

"A hlavně – nevzdávejte se po prvním odmítnutí. Každé 'ne' vás posune blíž k tomu správnému 'ano'. Já jsem důkazem, že odmítnutí může být začátkem něčeho velkého."

Když odcházím z Josefovy kanceláře, míjím skupinu podnikatelů čekajících na konzultaci. Jejich mix nervozity a naděje mi připomíná, že Josef skutečně vytvořil něco unikátního – instituci, která dává šanci těm, kterým ji tradiční systém odepřel.